Advisory para organizações e lideranças

Uma ideia pode sertecnicamente perfeitae continuar imóvel.

Mariana ajuda lideranças a transformar visão em alinhamento, adesão e movimento coletivo, especialmente quando o projeto depende de muitas pessoas sobre as quais ninguém possui autoridade direta.

Conversar sobre um projeto Conhecer a abordagem

A complexidade começa quando cada stakeholder vê uma iniciativa diferente.

A liderança enxerga uma prioridade estratégica. Uma área interna vê risco. O parceiro externo calcula o que pode perder. A pessoa da ponta pergunta se aquilo tornará seu trabalho melhor ou apenas aumentará suas demandas.

Quando todas essas perspectivas são tratadas como resistência a vencer, o projeto acumula apresentações, reuniões e planos que não produzem adesão. Mariana trabalha para compreender o ecossistema humano por trás da estrutura e criar condições para que interesses diferentes encontrem uma direção compartilhada.

Espiral de Energia Contagiante

Sistemas não tomam decisões. Pessoas tomam.

A abordagem de Mariana começa pela compreensão das pessoas que ocupam cada posição e do que precisa acontecer para que elas desejem contribuir. Isso não significa abandonar metas, prazos ou rigor estratégico. Significa reconhecer que execução depende de seres humanos com sonhos, medos, reputações, pressões e objetivos próprios.

Líder Visionário

Acende a possibilidade e sustenta a ambição.

Equipe Central

Transforma convicção em energia que começa a circular.

Donos do Sistema

Controlam redes, recursos, infraestrutura, legitimidade ou alcance.

Multiplicadores

Levam a iniciativa à ponta e determinam se ela será realmente adotada.

Quando cada grupo encontra sentido, valor e pertencimento, a iniciativa deixa de ser empurrada. Ela passa a ser carregada.

Frentes de trabalho

Três formas de destravar uma iniciativa que já existe no papel.

Reenquadramento estratégico e desenho de oportunidades

Organizações que enxergam potencial, mas ainda não encontraram uma direção clara ou uma forma convincente de apresentá-lo internamente.

Identificação de oportunidades subutilizadas.
Reformulação da maneira como o desafio é compreendido.
Construção de uma direção estratégica que diferentes áreas consigam sustentar.
Tradução de complexidade em uma narrativa mobilizadora.

Resultado buscado. Uma visão mais clara do que avançar, por que isso importa e quem precisa se reconhecer na construção.

Mapeamento e engajamento de stakeholders

Lideranças que dependem de diferentes áreas, instituições, parceiros ou comunidades para fazer um projeto avançar.

Mapeamento de atores, interesses, pressões e relações.
Identificação de donos de sistemas, multiplicadores e possíveis gigantes.
Construção de propostas que criem valor real para cada parceiro.
Desenvolvimento de narrativas e abordagens para conversas críticas.

Resultado buscado. Apoio mais consistente, relações menos transacionais e redes capazes de ampliar a iniciativa.

Alinhamento interno e ativação

Organizações nas quais diferentes departamentos precisam se mover na mesma direção sem perder suas responsabilidades específicas.

Facilitação de conversas de alinhamento.
Construção de linguagem e visão compartilhadas.
Definição de portas de entrada de baixo risco e alto retorno.
Planejamento de Pequenos Milagres que produzam evidência inicial.
Estratégia para combinar decisões de cima com adesão da ponta.

Resultado buscado. Menos energia perdida em tradução e resistência, mais capacidade de transformar intenção em ação coordenada.

Caso Rio 2016

Como um programa com pouco dinheiro e nenhuma autoridade formal alcançou milhões.

O Transforma precisava envolver professores, estudantes, escolas, secretarias, Ministério da Educação, federações esportivas, organizações internacionais, empresas e mídia. Mariana e sua equipe não tinham autoridade direta sobre a maioria dessas pessoas.

Em vez de construir sistemas novos, conectaram-se aos que já existiam. Em vez de chegar apenas com a agenda do programa, compreenderam o que faria a participação ser valiosa para cada parceiro. Em vez de tratar professores como canais de distribuição, criaram condições para que fossem vistos, reconhecidos e donos da iniciativa.

Mais de 8 milhões de jovens alcançados.
Mais de 6 milhões de pessoas alcançadas por projetos de engajamento no Rio de Janeiro.
Orçamento ampliado em dez vezes por meio de relações colaborativas.
Mais de 500 matérias e entrevistas na mídia.
Adoção por redes e profissionais em diferentes contextos do país.

Este trabalho é especialmente relevante quando:

A iniciativa depende de muitas áreas, parceiros ou instituições.
Existe uma boa ideia, mas pouca urgência ou adesão.
A organização precisa crescer sem construir toda a infraestrutura do zero.
Interesses conflitantes estão atrasando decisões importantes.
O projeto tem propósito, mas sua narrativa ainda não cria movimento.
Há apoio institucional no topo, mas pouca adesão de quem executa na ponta.
A liderança precisa operar em um ambiente volátil, politicamente sensível ou com poucos recursos.

Formatos de contratação

Advisory estratégico para lideranças.
Workshops de alinhamento e mobilização.
Facilitação de sessões com stakeholders.
Desenho de estratégia de engajamento.
Apoio à narrativa de iniciativas complexas.

Se o projeto depende de pessoas, a estratégia precisa começar por elas.

Conversar sobre a iniciativa

Compartilhe o objetivo, o contexto e onde a mobilização está travando. A conversa inicial servirá para avaliar aderência e próximos passos.